[ad_1]
Бизнес-игра для развития продающих подразделений.
Ни для кого не секрет, что в основе любого бизнеса лежат продажи. И в продажах фигура продавца имеет не меньшую роль, чем сам продукт. Точно также не секрет, что продавцам нужно помогать повышать квалификацию через регулярное обучение.
Мы считаем, что решение конкретных задач на практике – с реальными клиентами и реальными кейсами, а главное — честная обратная связь от этих клиентов – это совершенно необходимый опыт для обучения хороших продавцов. Именно это мы положили в основу нашей игры «Лидер рынка».
Подобный подход откликается многим нашим клиентам, но мы сегодня расскажем только про проект для одного из них – это крупная международная машиностроительная компания, создавшая целую свою Sales Академию. Именно в рамках Академии несколько раз в год мы по всей России проводим обучение для партнёров нашего клиента, одновременно обучая и проводя оценку навыков продающих сотрудников.
С начала нашего сотрудничества, в октябре 2017 года, мы провели 6 игр в таких городах, как Москва, Санкт-Петербург, Уфа и Екатеринбург. На осень 2020 года у нас с клиентом запланировано ещё несколько игр. Всего обучение, проверку практикой и честную обратную связь получили свыше 200 сотрудников. И для каждого региона игра была своей, решающей задачи конкретной команды.
К примеру, в 2017 году основная задачи сводились к презентации, проведению встречи с клиентом и навыкам продаж. Одновременно с игрой для продавцов мы проводили мастерские для их руководителей. В другой раз упор был именно на знание продукта и его продвижение, а в апреле 2019 года, в Москве, мы построили всю игру вокруг работы с возражениями.
Какой бы ни была специфика игры, после неё мы проводим разбор пройденных кейсов, даём инструменты работы с данной спецификой.
Подводя итог — для сотрудников Игра «Лидер Рынка» дает возможность:
• проявить себя в условиях реальных продаж;
• оценить свои навыки, знания и способности в технике продаж;
• получить объективную обратную связь от реальных потенциальных клиентов компании;
• получить недостающую информацию на обучении;
• посмотреть на работу коллег в аналогичных условиях.
Если для Вашей команды актуальна подобная игра – обращайтесь, будем рады оказаться полезными!
#LBS #бизнесигра #игропрактика #переговорныетехнологии #расстановкаприоритетов
#балансинтересов #ЛидерРынка #техникапродаж #иградляпродавцов
#навыкипродаж #обучениедляпродавцов #тренингпродаж #работасвозражениями #навыкипрезентации #знаниепродукта
[ad_2]
Source