Отличия стратегии голубого океана. По книге «Стратегия голубого океана» В. Чан…

Отличия стратегии голубого океана.

По книге «Стратегия голубого океана» В. Чан Ким.

🌊 Не следует ставить конкуренцию во главу угла.

Слишком часто стратегические планы компании основываются на конкуренции. Стратегия голубого океана ясно указывает: в основу стратегии стоит класть интересы клиента, а не конкуренцию. А ведь именно способы повысить ценность своих товаров и услуг для покупателей и являются способом оторваться от соперников, но не всегда наоборот.

Стратегия голубого океана позволяет разрешить стратегический парадокс, не понаслышке знакомый многим компаниям: чем активнее борешься с конкурентами, чем старательнее пытаешься догнать их и перегнать, тем больше становишься на них похожим.

💡 Стратегия голубого океана гласит: не оглядывайся на конкурентов. Сосредоточься на новом, и пусть конкуренты боятся за тобой не поспеть.

🌊 Структура отрасли не определена раз и навсегда; на нее можно влиять.

Долгое время при разработке стратегии принято было исходить из того, что структура любой отрасли неизменна. Раз изменить структуру нельзя, значит необходимо подстроить под нее свою стратегию. В большинстве случаев стратегия начинала подозрительно напоминать отраслевой анализ — не то модель «пяти сил», не то SWOT-анализ. На самом же деле стратегия призвана увязывать сильные и слабые стороны компании с существующими в отрасли возможностями и угрозами. Но нередко вместо стратегии компания получает игру с нулевой суммой, где ее победа означает поражение другой компании, потому что места на рынке мало, а выйти за его границы невозможно.

💡 Стратегия голубого океана показывает, как сформировать отрасль, как это нужно компании, и создать новые рынки. Она исходит из того, что границы рынков и структура отрасли не заданы жестко раз и навсегда и что их способны изменить действия и взгляды игроков. Возьмите историю любой отрасли — новые рынки появляются каждый день, а их облик зависит исключительно от возможностей человеческого воображения. Подтверждение тому — покупатели, которые свободно перемещаются между альтернативными отраслями, не желая видеть воображаемые границы, которые эти отрасли для себя ставят.

Доказательством могут служить и компании — они изобретают новые и преображают старые отрасли, меняются, выходят за пределы существующих границ рынка и формируют совершенно новый спрос. В этом случае из игры с нулевой суммой стратегия превращается в нечто прямо противоположное.

🌊 Стратегическую креативность можно использовать постоянно.

Как насчет стратегической креативности, которая лежит в основе инновации ценностей, открывающей перед нами новые рынки? Например, Форд с его «моделью Т» (автомобилестроение), «Старбакс» (кофейни), Salesforce.com (ПО для управления информацией о клиентах). Наши исследования доказывают: ничего загадочного здесь нет.

💡 В основе стратегии создания голубых океанов находятся общие стратегические паттерны, на основании которых, сформулированы аналитические принципы, а также разработаны инструменты и методики, позволяющие систематически увязывать инновации с ценностью и изменять границы индустрии так, чтобы добиваться максимальной прибыли при минимальном риске.

🌊 Реализацию стратегии можно встроить в процесс ее создания через справедливые процессы.

В стратегии голубого океана мы видим сочетание аналитики и человеческого фактора в компании. Мы признаем и уважаем необходимость объединять с помощью новой стратегии умы и сердца, так, чтобы каждый человек искренне хотел принять эту стратегию и участвовать в ее реализации не только по долгу службы, но и по зову сердца. Вот почему стратегия голубого океана не отделяет создание стратегии от ее реализации.

💡 Справедливый процесс вызывает к жизни базовые аспекты действия: веру, преданность и добровольное сотрудничество на самых глубинных уровнях компании — и тем самым готовит почву для внедрения решения. Вера, преданность и добровольное сотрудничество — это не просто качества или действия. Это незримый капитал. Благодаря им компания может выделиться, быстрее, качественнее и эффективнее других применять решения, а также производить стратегические перемены быстро и без больших издержек.

#LBS #теоретическаябаза #стратегия #стратегическаясессия #конкуренция #новыйрынок #голубойокеан #справедливепроцессы #ресурс #творчество #креативнаясессия #креативность



Source